新闻报道详情

负向 ofo出新招:鼓励年卡被“薅羊毛”
一点资讯 2018-08-10 16:40:50
当ofo还是个初长成的“少女”时,她不会想到,她与摩拜的“一姐之争”到头来会是这样一个两败俱伤的结果。进入2018年,明显感觉到ofo出现的一系列颓势:恢复原价月卡、取消芝麻信用分免押服务、车身贩卖广告、高管出走、工人发不出工资、支付不起智能锁通信费……每一桩事件都给这个昨日风光的企业蒙上一丝灰尘。

最近,《IT时报》记者发现,ofo新推出“红包年卡”活动,口号是“购年卡,邀好友,赚万元现金”,实质内容是用类似病毒式营销的方式销售199元年卡(抛掉各种优惠券,实际支付价格以99元居多)。走过了“免费骑”的阶段,这个年卡的价格着实很吸引人。为了提高年卡的购买率,ofo还放出了两项“惊喜大招”,一是365天内,每日骑行的第一单都可获得现金红包;二是邀请好友,最高可获得百万现金。
玩法很简单,成功邀请1位好友购买ofo年卡,便可获得50元;邀请2位好友,可获得100元,以此类推。据记者了解,截至8月2日,最高邀请者邀请了1400人左右,获得将近7万元的收入。
摩拜也推出过类似的“一张可以赚10000元的半年卡”活动,邀请好友购买半年卡后可获得一定的现金奖励。但相较于如今有美团撑腰的摩拜,ofo明显对年卡活动更加依赖。业内人士认为,ofo推出如此模式的月卡,一是为了稳住客流;二则是为了现金的流入。
这样的活动也吸引了“羊毛党”的关注。7月31日,记者在邀请榜单的前几名看到了不少以“添加某微信返还40元”的图片作为头像的用户,也有用户以“tb(淘宝)搜ofo返现45”作为昵称。很显然,这些刷单的羊毛党通过返还40元左右的福利吸引新用户购买年卡,并从中获利10元左右的利润。但在摩拜的半年卡活动中,并没有公布任何购买用户的相关消息。
实际上,ofo 99元的年卡价格不算贵。假使再去掉50元的返利,ofo每张年卡的实际收入为49元,再加上红包支出,这笔钱能否支撑一辆车一年的运维成本,恐怕答案并不乐观。但对于现金流极度紧张的ofo来说,当务之急是获得正向现金流。
屡屡被曝出资金链存在困难之后,ofo重启收押金被认为是缺钱的“实锤”,也在某种程度上也影响了用户对它的信任。“我买了年卡之后,每天交押金骑行2分钟,领了红包再把押金退出来。第二天继续交押金再骑行,如果哪天退押金不是秒退,我肯定拿了押金走人。ofo现在不愿意被收购,大家都知道他们资金缺乏,我不想自己的押金就这样没了。”用户王先生这样告诉记者。
此外,据记者了解,ofo在取消押金之后,也有用户直接联系客服取出了ofo里的余额。或许现在已是风雨飘摇中的ofo 背水一战之时...
查看原文链接
1 0